Vyjednávání potká každý z nás – ať už v práci, doma nebo třeba při nákupu auta. Důležitý je klid, jasný cíl a trochu taktického myšlení. Nejde jen o to, kdo křičí hlasitěji, ale o správnou přípravu a schopnost naslouchat.
Nejdřív si ujasněte, co vlastně chcete získat. Jasný cíl vám pomůže vést konverzaci správným směrem. Pak je dobré znát motivace druhé strany – proč drží svou pozici? Když tomu rozumíte, můžete hledat kompromis, který vyhovuje oběma. A nezapomeňte, že i ticho někdy může být silným nástrojem – dává prostor druhému, aby přehodnotil svou odpověď.
Přichystejte si fakta a argumenty, které podpoří váš názor. Pokud jednáte o ceně nebo služby, zjistěte co nejvíc o tom, co nabízíte i co čekat od protistrany. Nepodceňujte také vlastní limity – vědět kdy ustoupit je stejně důležité jako vědět, kdy trvat na svém. A hlavně myslete na řešení, ne jen na problémy – to ukáže, že jste partner, se kterým se dá dohodnout.
Vyjednávání není o poražených a vítězích, ale o nacházení společné cesty. Při příštím jednání zkuste být trochu víc pozorní, otevření a připravení. Uvidíte, že i složité rozhovory zvládnete s větší lehkostí.
Pořízení Tesly je pro mnohé nejen otázkou ekologického smýšlení, ale také prestiže. Vzhledem k vyšší cenové kategorii těchto vozů je umění vyjednávání o slevě dovednost, která se může leckdy vyplatit. V článku se dozvíte praktické tipy, jak oslovit obchodníka a zvýšit šanci na dosažení slušné úspory. Poradíme, na co se zaměřit a jaké chyby při vyjednávání neudělat.
více